有機構統計,2020年全球助聽器市場規模為64.7億美元,預計到2025年該市場規模有望達到83.3億美元,5年間市場規模增加28.75%,年平均復合增長率為5.18%。

Vol.1 六大進口品牌壟斷市場
目前市面上助聽器價格差異較大,根據質量與功能的不同,定價在200元到5萬元不等。根據定價來看,最低端的百元左右的助聽器僅能滿足“聽個響”的需求,不管患者低頻高頻聽力下降多少分貝,無論是什么聲音,此類產品都將聲音成倍放大,從而可能導致患者聽力的二次損傷。
一般來說,千元以上的助聽器產品能做到合理控制和放大不同頻段的聲音,助聽器頻段越高,音質效果也更好。另外,出于價格、質量以及功能等多方面實際情況考慮,市面上7000~10000元的助聽器產品可選性最高。
那么在市場被嚴重壟斷的情況下,國內中小型聽力連鎖將何去何從?又將進行怎樣的變革才能生存?
Vol.2 解決助聽器價格高的痛點
助聽器為什么這么貴,其實跟傳統渠道門店的成本高有極大關系。助聽器屬于比較重服務的產品,相對來說比較依賴于人,所以線下渠道比較重,價格就比較貴。
國內中小型可以自主研發產品,通過技術革新實現應用自主驗配、遠程驗配。通過技術創新,讓助聽器更智能化,更互聯網化,讓老年人不需要跑去線下門店,進而降低成本和價格。
這樣的做法解決了線下依賴于驗配師的驗配能力而決定助聽器的效果的問題,并且價格又是線下傳統門店的1/5,這樣的價格讓老年人更愿意接受,有利于進一步打開市場。同時這樣的產品可以幫助線下中小經銷商提供新的獲客方式,充分發揮其人員效能的同時,可以服務全國的客戶。

Vol.3 打通互聯網平臺獲取用戶群體
抖音覆蓋的人群范圍非常廣,其中也有大量的老年群體。借助抖音平臺做市場教育,讓消費者從行業端了解專業的助聽器信息,而不是去通過渠道得知,這對于消費者十分重要。

新媒體營銷能夠幫到消費者,內容也代表了行業的專業知識。這也許并不能產生強烈的市場效應,或者產生直接的變現,而是通過為消費者提供指導或咨詢,讓他們對助聽器的知識有一定認知,愿意通過找新媒體了解有關助聽器的內容。
Vol.4 試水直播進行品牌背書
直播帶貨是一個非常重要的互聯網營銷手段。可以選用知名驗配師、聽力專家進行背書,通過專業的講解進行流量轉化。
直播目前還在探索的過程中,助聽器相對快消品來說價格貴一些,所以直播不會帶來瞬間的銷量暴增。但是可以通過直播來實現品牌價值的沉淀。
Vol.1/ 結語
進口品牌現在的競爭非常激烈,并且對經銷商沒有任何保護,對零售價也沒有強有力的把控,只是一種銷售的手段,不是對品牌的保護。同樣的產品折扣可能已經到了5折甚至4折,經銷商是不可能長期跟這些進口品牌進行綁定的,整合資源、渠道并購現在其實已經出現了。
中小型聽力中心,要么被并購,要么進行技術創新打造國產品牌,要么整合資源進行營銷升級。
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